中介公司主要业务内容
仲介会社的主要业务内容
| 业务种类 | 说明 |
|---|---|
| 売買仲介（销售中介） | 协助个人或法人买卖住宅、土地、商业设施等不动产 |
| 賃貸仲介（租赁中介） | 协助寻找房源或租客，签订租赁合同 |
| 法人仲介 | 为公司寻找办公室、员工宿舍、商用地等 |
| 不動産コンサルティング | 提供资产运用建议、估价服务等 |
| IT平台服务 | 提供线上看房预约、VR导览、AI房源推荐等数字化工具（近年来发展迅速） |
中介公司业务流程
仲介会社的典型工作流程（売買仲介为例）
我们以中古マンション的买卖仲介为例，说明从“客户来访”到“签约完成”的全过程。租赁仲介（賃貸仲介）在流程结构上类似，只是周期更短，频度更高。
【STEP 0】客户咨询・初期接触
| 内容 | 说明 |
|---|---|
| 客户来源 | 网络房源页面、门店访问、电话/邮件咨询 |
| 担当工作 | 接待客户，听取需求（希望的地区、价格、房型等） |
| 工具支持 | 使用CRM系统记录客户信息，推荐房源 |
【STEP 1】房源提案・现场带看
| 内容 | 说明 |
|---|---|
| 房源准备 | 拿出合适的候补物件（自公司/合作公司数据库） |
| 现场带看 | 安排预约，与客户一起实地参观房源 |
| 提案说明 | 讲解房源优劣、市场行情、投资价值等 |
【STEP 2】买卖谈判・成交支持
| 内容 | 说明 |
|---|---|
| 客户意向明确后 | 进行价格与条件交涉（居间型仲介） |
| 与卖方协调 | 议价、交付条件、修缮责任等 |
| 签署意向书 | 确定“买付申込书”流程，并预约合同签约日 |
【STEP 3】契約手続き・重要事項説明
| 内容 | 说明 |
|---|---|
| 宅建士角色 | 说明《重要事項説明書》内容（法律规定必须） |
| 文件制作 | 合同书、权利关系证明、付款方式说明等 |
| 签约 | 买卖双方签字盖章，支付定金 |
【STEP 4】过户・尾款结算・交屋
| 内容 | 说明 |
|---|---|
| 司法书士 | 协助办理登记变更手续（名义过户） |
| 金融机构 | 协助买方办理贷款放款 |
| 交屋 | 最终交房、钥匙移交，交易完成 |
中介公司主要职种
仲介会社的主要职种一览
① 営業職（個人向・法人向）
| 内容 | 面向个人客户（住宅）或法人客户（商办）进行提案、交易撮合 |
| 重点 | 客户关系、提案交涉、成交能力 |
| 特点 | 结果导向，有提成制，成长快 |
| 适合人群 | 外向、行动力强、能抗压者 |
| 相关资格 | 宅建士（宅地建物取引士）优先录用 |
② 営業支援職（业务职、事务职）
| 内容 | 协助合同文件制作、数据整理、客户联络等事务性工作 |
| 重点 | 准确性、速度、沟通 |
| 特点 | 固定区域，节奏稳定，升迁空间有限 |
| 适合人群 | 喜欢支持型工作、事务专精型人材 |
| 所属职种 | 多为「業務職」入社或地域限定型採用 |
③ IT・企画系職种（部分大手设有）
| 内容 | 房源平台建设、线上导览系统、客户推荐算法等 |
| 技能 | 系统开发、UX设计、数据分析 |
| 适合人群 | 有IT素养、文理皆可挑战 |
| 举例 | “野村の仲介＋”设有Proptech推进组、“三井のリハウス”推AI房屋评估系统 |
④ 店舗マネジメント（店长候补）
| 内容 | 门店运营管理、人材育成、KPI管理 |
| 来源 | 从营业职中选拔，升任后管理其他营业成员 |
| 特点 | 实力主义，适合想“领导一线团队”的人 |
各职种文科生选考可能性
各职种的文科生选考可能性
| 职种名称 | 文科生选考可能性 | 说明 |
|---|---|---|
| ① 営業職（個人向・法人向） | ★★★★★（非常高） |
是仲介公司最常见的主力岗位，强调“沟通力、提案力、现场感”， 非常适合文科生。大多数文科生应募仲介会社时都会选择该职种。 |
| ② 営業支援職（业务职、事务职） | ★★★★☆（较高） |
属于“事务支援”类型的职种，文科生中擅长整理文档、关注细节的人非常合适。 适合希望稳定工作节奏者。部分岗位可能为地域限定职（業務職）。 |
| ③ IT・企画系職种 | ★★☆☆☆（偏低） |
此类岗位多为理系/信息系学生主力。 不过如果文科生有 Python、SQL、UX/UI、数据分析经验，或大学辅修了相关课程，也可以挑战。 Proptech 推进中有时也欢迎具策划力的文科生参与。 |
| ④ 店舗マネジメント（店长候补） | ★★★★★（非常高） |
实际上是“从営業职中选拔”而来，因此文科生只要在营业岗位表现出色，即可晋升。 适合有管理志向、沟通力强的文科生。 |
关于宅建士
宅建士（宅地建物取引士）资格证介绍
基本定义
宅建士是日本《宅地建物取引業法》规定的 “必须有资格才能执行不动产重要事务说明等法律行为的人”， 是国家设立的公的资格证书（国家資格）。
宅建士的主要业务职责
| 业务 | 说明 |
|---|---|
| ① 重要事項説明 | 在房地产买卖/租赁前，向客户说明房产的权利关系、用途限制、贷款信息等重要法律事项（必须由宅建士完成） |
| ② 合同书签章 | 不动产交易的合约上，需要宅建士“记名押印”才具法律效力 |
| ③ 法律咨询・文件审查 | 对于买卖内容、合同文件、说明文件具有审查义务 |
| ④ 营业所配置义务 | 法律规定：每个营业所 必须配置至少1/5员工具备宅建士资格 |
➡️ 因此，几乎所有不动产仲介公司、开发公司、物业管理公司都需要宅建士。
🎓 宅建士考试概要
| 项目 | 内容 |
|---|---|
| 正式名称 | 宅地建物取引士資格試験 |
| 举办机构 | 国土交通省指定・一般財団法人 不動産適正取引推進機構 |
| 举办时间 | 每年10月第3个星期日（1年1次） |
| 报名时间 | 每年7月上旬〜下旬 |
| 报名资格 | 无学历・国籍限制（大一开始可报） |
| 合格率 | 全国平均约15%〜17%（每年20万人报考，约3万人合格） |
| 考试形式 | 四选一选择题（50题） |
考试科目
| 大类 | 内容 |
|---|---|
| 宅建業法 | 不动产营业相关法律（20题）最重要！ |
| 民法・契約法 | 房地产交易中涉及的权利义务（14题） |
| 建筑法规 | 建築基準法、都市計画法、用途地域等（8题） |
| 税务・估价等 | 不动产相关税金、评估（3题） |
| 其他时事・五肢选题 | 难度较高，考灵活性（5题） |
日本代表性不动产中介公司一览
日本代表性不动产仲介公司一览
| 公司名 | 品牌/母体 | 主要业务 | 企业特点 | 适合人群 |
|---|---|---|---|---|
| 三井不動産リアルティ | 三井のリハウス（三井不動産） | 住宅买卖为主，也有租赁 | 品牌力强、服务完整、信赖度高 | 注重礼仪与高端提案者 |
| 住友不動産販売 | 住友不動産集团 | 住宅/土地买卖仲介（売買） | 直营制、成果导向、薪资高 | 目标意识强、能吃苦者 |
| 野村不動産ソリューションズ | 野村の仲介＋（野村不動産） | 住宅买卖＋IT平台开发 | 重视数据与客户体验，推Proptech | 有逻辑性、IT素养强者 |
| 東急リバブル | Tokyu Livable（东急集团） | 住宅与法人不动产买卖 | 首都圈强、服务评价高 | 注重稳定成长与团队文化者 |
| 三菱地所リアルエステートサービス | 三菱地所集团 | 法人向高价不动产交易 | BtoB主力，客单价高，交涉复杂 | 想走资产运营/法人交涉方向者 |
| アパマンショップ | 全国FC制连锁 | 租赁中介（賃貸仲介） | 低价房源多、学生&新婚用户多 | 喜欢高频接客、行动力强者 |
| ミニミニ | 全国型租赁中介 | 租赁中介＋物业管理 | 效率导向、驾车带看日常 | 现场派、能跑能讲、接客强者 |
| CENTURY21 Japan | 全球FC品牌（加盟制） | 住宅买卖＋租赁＋外语客户 | 各地店铺风格多样，自主性强 | 有语言力或创业志向者 |