并购整合（PMI）基础知识指南
什么是并购整合（PMI）？
PMI 是 “Post Merger Integration” 的缩写，中文常称为“并购后整合”或“并购整合”。
它是指：在完成企业并购交易之后，对两家公司之间的组织结构、制度流程、人力资源、系统与文化进行融合与调整的全过程。
PMI 的目标是将并购协同效应最大化，减少冲突与混乱，使并购真正带来价值。
为什么PMI至关重要？
- 并购本身只是“交易完成”，真正创造价值的是“整合效果”
- 如果不进行有效整合，可能导致人才流失、文化冲突、客户流失等问题
- PMI做得好，能加速资源协同、品牌统一、成本削减和业务扩张
许多并购失败的原因并不是价格问题，而是整合执行力不足。
PMI的主要整合对象
- 组织结构： 总部与分公司架构是否合并、管理层如何安排
- 人力资源： 薪酬制度、岗位重叠、关键人才保留策略
- 业务流程： 销售、采购、研发等流程标准化或取长补短
- 品牌与客户： 品牌统一策略、客户关系维护与整合
- IT系统： ERP、CRM等系统整合或数据迁移
- 企业文化： 决策风格、价值观、语言使用的协调
PMI的典型阶段
- 整合规划阶段： 并购前后准备整合方案，设置PMI专案组
- Day 1 运营准备： 并购正式完成后的第一天，关键事项应立即落地
- 短期整合阶段（1~3个月）： 快速融合人事制度、财务报表、客户应对
- 中长期整合阶段（3~12个月以上）： 统一品牌、调整战略、实现协同效益
大型并购的整合期甚至可能持续1年以上。
谁负责推进PMI？
- 公司内部的M&A或战略企划部门
- 人力资源、财务、IT、法务等职能部门
- 咨询公司（战略顾问、人事顾问、IT整合顾问等）
- 并购顾问或PMI专案经理
PMI成功与否，往往取决于“跨部门协同力”和“中层落地力”。